Nie każda nieruchomość przeznaczona na sprzedaż trafia na witryny z ogłoszeniami branżowymi. Czasem właściciel woli pokazać ofertę tylko wybranym zainteresowanym i przeprowadzić całą transakcję bez rozgłosu. Taki model nazywamy sprzedażą off market. Może być on wygodny dla obu stron, ale nie jest sposobem na znalezienie kupca dla każdej nieruchomości.
Co oznacza sprzedaż nieruchomości off market?
Off market to sprzedaż prowadzona poza publicznym obiegiem ofert. Nieruchomość nie jest szeroko reklamowana na portalach, stronie agencji czy w mediach społecznościowych. Informacja o tym, że jest na rynku trafia bezpośrednio do konkretnych kupujących, na przykład z bazy pośrednika albo sieci kontaktów właściciela. Off market nie jest to osobnym rodzajem transakcji uregulowanym w polskim prawie. Określenie to dotyczy sposobu znalezienia nabywcy. Sam zakup przebiega na takich samych zasadach jak wtedy, gdyby mieszkanie znaleziono w publicznym ogłoszeniu.
Jakich nieruchomości dotyczy off market?
Z tym modelem szukania kupca najczęściej łaczą się nieruchomości premium. Ich właścicielom może szczególnie zależeć na prywatności. W zamkniętym obiegu sprzedawane są jednak również mieszkania, domy, działki oraz nieruchomości inwestycyjne.
Off market ma większe szanse powodzenia, gdy można wskazać konkretną grupę potencjalnych nabywców i skutecznie do niej dotrzeć. Jeśli trudno przewidzieć, kto będzie zainteresowany nieruchomością, szeroka publikacja może dać sprzedającemu dostęp do większej liczby kupujących.
Dlaczego właściciel sprzedaje bez publicznego ogłoszenia?
Najbardziej oczywistą korzyścią, jaką daje ten model sprzedaży, jest dyskrecja. Zdjęcia nieruchomości i informacja o tym, że trafia ona na rynek, nie stają się publicznie dostępne. Dzięki off market właściciel może też ograniczyć liczbę prezentacji i kontaktować się przede wszystkim z osobami rzeczywiście zainteresowanymi zakupem.
Z drugiej strony oferta dociera do mniejszej liczby osób, więc sprzedający może nie poznać pełnego popytu na swoją nieruchomość. Trudniej też wywołać konkurencję pomiędzy kilkoma nabywcami. Off market nie daje więc gwarancji szybszej sprzedaży ani uzyskania wyższej ceny.
Na co uważać przy zakupie off market?
Sposób dotarcia do oferty nie zmienia zasad bezpiecznego zakupu. Przed podjęciem decyzji trzeba sprawdzić stan prawny nieruchomości. Podstawowym źródłem informacji o niej jest księga wieczysta.
Kupujący powinien również ocenić ofertę na tle innych nieruchomości. Przy nieruchomości dostępnej tylko w zamkniętym obiegu łatwo ulec wrażeniu, że trzeba zdecydować natychmiast, bo okazja zaraz zniknie. Taka presja nie powinna sprawiać, że rezygnujemy ze sprawdzenia dokumentów, stanu technicznego i warunków transakcji.
Czy sprzedaż off market ma sens?
Off market to alternatywny sposób dotarcia do potencjalnego kupca, a nie lepsza droga sprzedaży. Dla właściciela może być korzystny, gdy liczą się prywatność i kontrola nad tym, kto poznaje ofertę. Kupującemu pozwala rozszerzyć poszukiwania o nieruchomości niewidoczne publicznie.
Trzeba jednak zaakceptować ograniczenia tego modelu. Sprzedający rezygnuje z części zasięgu, a kupujący nie powinien traktować kontrolowanego dostępu do oferty jako dowodu na jej atrakcyjność. W obu przypadkach o opłacalności transakcji decydują cena, stan techniczny zabudowy i bezpieczeństwo prawne, a nie sama etykieta „off market”.
Dodaj swój komentarz